强化商务团队管理 提升二次经营能力

——中国二十二冶集团一公司助力商务团队管理

随着社会的迅猛发展，建筑行业竞争愈发激烈。在一线项目管理体系不断完善与优化的同时，工程项目的造价管理愈发的受到大家的重视。在项目施工过程中一系列未知的因素，会对项目的总成本与施工工期造成宏观影响，所以中国二十二冶集团一公司深谙在合理控制范围内，做好项目的二次经营，成为项目盈利的重要一环。

抓好二次经营，中国二十二冶集团一公司努力深化商务团队的管理建设。商务管理工作应明确分工，职责分明。作为总承包方，可邀请各个专业技术分包团队也参与其中，通过专业分包团队的参与，将各专业分包的强势部分加以结合，扬长避短，多维度增加二次经营的系统性。同时以总承包方的角度来看，项目建设确保盈利是第一性，利用与业主的融洽关系，与各方加强合作，尽可能为分包队伍创造二次经营的有利空间，也能促进商务团队整体业务水平提升。

抓好二次经营，中国二十二冶集团一公司继续强化部门之间的协作工作。二次经营开展的良好与否，更多的在于各部门之间的相互协作。例如工程部门、技术部门、安全部门、质量部门等的相互协作。项目伊始，商务团队组建初期，各部门应一起开展技术交底会，确保各部门对合同进行有效认知，提高全员的索赔意识，对合同、资料的高度认知，就等于增大了索赔要点。同时，与业主方、监理方的关系融洽，也会对后期业务商洽的顺利开展提供助力。

抓好二次经营，中国二十二冶集团一公司继续增强团队素养。通过很多案例说明，倘若商务队管理意识不强，二次经营意识匮乏，就会导致结算过程的紊乱，无形中导致企业利润流失。因而必须增强团队素养，使其详细了解合同文本、资料，执行有序管理机制，使团队运转迅速高效。面对具体问题时，即刻在脑海中浮现对合同内容与合同条款的认知，这样就会大大提升后续谈判与索赔的胜率，实现对施工过程中反索赔的防控。

抓好二次经营，中国二十二冶集团一公司定时进行团队阶段性总结。在项目建设过程中，商务团队应在该区域范围内的项目竣工后，对过程中发生的索赔事件进行一系列的汇总与梳理，发现在该区域内工程项目容易发生的索赔点，并发现推动目标完成的薄弱点，以总结为依托为后续项目建设提供可参考性依据。

二次经营是提高企业盈利水平的重要手段，中国二十二冶集团一公司在施工实践中不断总结和研究，提升企业二次经营能力，从而推动企业在激烈的市场竞争中不断做优做大做强，为打造二十二冶金字招牌添砖加瓦。(中国二十二冶集团一公司)

责任编辑：田雨