近日,河南省周口市太康县烟草专卖局(分公司)立足“四个到位”,做好卷烟营销工作。
一是需求预测准确到位。要求客户经理做好商户库存盘点工作,及时了解商户的销售动态,做好销售预测,尤其是对紧俏烟的预测,同时,结合商户实际,指导商户及时调整货源需求策略,确保销售不断档。
二是经营指导措施到位。要求客户经理指导商户做好卷烟出样及明码标价工作,确保卷烟正常销售,及时了解商户销量情况,帮助客户分析原因,进一步提高客户盈利水平。
三是重点品牌培育到位。确定品牌培育思路,提高沟通手段与技巧,进一步做好重点骨干品牌的培育工作,努力扩大其销售数量,提升市场份额,提高重点品牌集中度,并做好客户每日重点骨干品牌订货情况的追踪。
四是市场秩序稳定到位。提升专销结合水平,加强对市场的监管力度,进一步净化节日市场,利用日常走访,加强与客户的沟通,增强客户的法律意识,告知经营违禁卷烟的危害,一旦发现违禁卷烟,及时反馈给专卖部门,切实维护好节日期间卷烟市场经营秩序。(秦艺菡)
责任编辑:田雨
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