青春聚力云端 直播拓宽“橘”道

7月2日，南京师范大学泰州学院“红心研墨”暑期社会实践团队走进苏州市吴江区东东家庭农场菀坪橘园，以“直播助农”为核心开展实践活动。通过实地调研、农户访谈、直播科普与实战指导，团队助力传统橘园对接数字销售渠道，探索“真实为本、价值共创”的助农新路径，为传统橘农架起数字销售的桥梁，为乡村振兴注入青春动能，首场直播即售出橘子2000斤。

橘园困境：好橘困于方寸之地

菀坪橘子的甜，是吴江人舌尖的老相识——皮薄汁足，酸甜恰好，百亩园子里年出80万斤鲜果。可这口鲜，却走不出熟客的篮子、本地商超的货架。批发商压价像勒紧的绳，旺季缺人手时，满枝果子随时可能烂在地里。80%的橘农都被同一道坎绊住：名气越不过苏州城，钱袋鼓不起来。

直播带货的风刮到田埂上，农户们既盼又怕：怕镜头前说不出话，怕手机操作比施肥还难。但当听说“上海人也能尝到这口甜”，他们眼里的光，让团队打定主意：要把这道数字坎变成路。

图为志愿者与农户在橘园交流 梁贝贝 供图

破局密钥：素颜直播与“黄金三秒”

会议室里，一场“不美颜”的直播课开得热闹。团队让农户把沾泥的手、带虫眼的叶、有点疤的果全怼进镜头：“种橘子哪有十全十美？真的才敢让人信！”他们搬来“沂蒙二姐”的故事鼓劲，更把百年橘史、太湖生态圈进直播里——清晨摘果的视频配着“吴江人从小吃到大的味”，古法酿橘酱时讲“三代人守园子”的事，让橘子带着烟火气走向屏幕。

怕农户对着镜头卡壳？“黄金三句”现成的：“家人们看这刚摘的，咬一口汁水溅！”手机支架一架，晨光里的橘园成了背景，熟悉的乡音勾着本地粉丝转发，甜滋味就这么顺着网线传开了。

首战告捷：2000斤橘子“云出村”

在团队协助下，橘农老陈下开启首播。镜头里，他笨拙地剥开青橘，酸得眯眼的真实反应引发弹幕欢笑：“大叔实在！下单支持！”直播穿插橘园百年种植史、太湖生态灌溉等故事，三小时吸引超5000人次观看，售出2000斤橘子。团队同步建立粉丝社群，收集包装改进建议，反向推动农场优化发货流程。“原来外地人真爱吃咱的橘子！”老陈盯着手机后台的上海、杭州订单连连惊叹。  

图为农户直播时展示橘子 梁贝贝供图

长效造血：从“输血”到“共赢”

首播成功背后仍有挑战。部分农户面对镜头紧张失语，物流成本高企制约异地扩张。团队正探索“农户+学生+平台”长效模式：联合快递企业定制生鲜配送方案，培训学生志愿者担任“直播助理”，并设计农产品溯源系统展示种植全流程。“不能只帮一场直播，要建一座桥。”负责人表示，农场将成立直播小组，持续运营已建立的2个账号。  

图为志愿团队合影 梁贝贝供图

一高校社会学教授点评：“青年团队用技术弥合城乡认知差，其‘真实赋能’理念尤为可贵。”这场橘园里的数字革命，正让沾泥的双手紧握流量红利，让百亩青橘甜透更远方。（梁贝贝）

责任编辑：陈瑾