浙江景宁：阿里“新农人”计划6大举措带动村民致富

黄梅天接近尾声，林文峰戴着草帽在田里溜达了一圈就回办公室了，田里有工人在忙碌，办公室有新招的大学生在运营店铺。林文峰摸摸脑袋：“有时候觉得自己都不像一个农民了。”

林文峰是浙江丽水景宁人，在当地，他有个更加响亮的名字叫“老姜头”。因为种了十几年的生姜，再加上经常剃个光头，大家就这么叫习惯了。

2023年，阿里巴巴“新农人”计划在丽水景宁落地，林文峰成为了重点陪跑对象。不到两年时间，他主卖的一款红糖姜茶就从每天最多1000单到高峰时期的7000多单，单量上升的同时，林文峰学也学到了更多电商新技能，还带着家乡的父老乡亲一起发家致富。

这一切放在几年前，他想都不敢想：“自己一个种地的农民有朝一日竟然还种出名堂来了。”

家里变故返乡创业 

一头扎进生姜种植

林文峰是土生土长的村里人，但因为父亲是小学代课老师，小时候并没有吃多少种地的苦。长大后的林文峰在温州和杭州都打过工，在工地挑过砖块，干过啤酒销售，还当过校车司机。

2011年，因家中出现变故，林文峰辞职回家照顾父母，当时家里有亲戚在种茭白，中间会有一空档期，可以种姜。“他问我有没有兴趣一起干，当时他每年能挣个二三十万，我一听就答应了。”

作为浙江唯一的少数民族自治县，景宁山多且高，气候湿润，这里种植的小黄姜和普通生姜不一样，肉质紧实，纤维较细，口感更加细腻。

没怎么干过农活的林文峰一头扎到田里，才发现种田说起来容易，真干起来还挺难。他一边学种植技术一边找渠道卖，但是每年种的还是卖不完，一直亏到2016年。

就在林文峰快要放弃的时候，2016年11月，他参加了“浙江省生态精品农产品博览会”而迎来新的机会。农博会上他带了一盆带土的生姜，仔仔细细地介绍着生姜的生长情况以及小黄姜的特点。

这样可感知的介绍经杭州媒体报道到后，第二天很多市民涌进现场来买姜，还有一些供应商也找来了。 

生姜种植户林文峰

就这样，林文峰生姜的生意越做越大，还开始带动当地的留守老人种姜，把他们的姜收上来卖。然而到了2020年初，线下渠道受疫情影响，林文峰不得不开始尝试线上渠道，但碍于经验不足，不规范经营还被职业打假人举报而遭受了罚款。

那段时间，每次景宁有关于电商的培训，林文峰都会积极参加，每次都能学到新知识，收获不小，但是光有理论实际应用中总是差点意思，销量一直马马虎虎。

10万单仅3单差评

客户满意度达99.9%

新的机遇发生在2023年。这一年，林文峰参加了阿里的一个公益电商培训，小组拿了第一名，后被选上了新农人电商重点陪跑对象。

这是阿里巴巴助力乡村振兴的系列公益活动，挖掘县域新农人，派遣陪跑老师长期驻扎县里，从开店到运营手把手指导，最后通过实战训练将培训转化成销量，促进增收。

阿里巴巴特派员梁玉和电商专家蔡波就这样，成为了林文峰的电商指导和陪跑老师。他们一点点研究他的红糖姜茶，把需要改进的地方梳理出来。林文峰第一次知道，原来包装也是有标准的，产品说明字号不能太小也不能太大。“以前都是自己找工厂随便做做，哪懂这些细节。”

2024年1月份，淘宝芭芭农场推出了一个助农销售活动。“为了承接这场活动带来的销量，阿里的老师们前前后后帮我做了非常多准备工作，当时我还觉得会不会有点过于夸张了。”林文峰说，没想到活动一上线，当月就卖了十万单，这是他做梦都想不到的销量。

日常我们一天最高也不会超过1000单。没想到第一天就有3000多单，那真是手忙脚乱的一天，发现打单都是个问题，“第一天有几笔打错了，一堆人花了两个多小时才翻出来。”林文峰说，在特派员的建议下才学会了订单归类。

“真的是手把手教我了很多管理和运营的东西，大家怎么分工，哪些工作可以前置，怎么提高工作效率。”林文峰说，那几天，特派员拿着电脑蹲守在现场，有什么问题解决什么问题，甚至带他一起去找物流公司谈价格。 

芭芭农场卖出十万份姜茶

最多的一天，他们发了7300单，流程熟练后也在6点半前顺利发货了。最后一算，在19天时间里共完成了10万单的发货，其中只有6单差评，还有3单是因为物流的原因。“相当于差评率是十万分之三，客户满意度99.9%，这在电商行业是非常难得的。”林文峰说。

货物发完的那天晚上，林文峰回家后和老婆聊着聊就哭了。“说起来，我这辈子印象深刻的也就哭了两次。”林文峰说，上一次还是女儿考上大学的时候，而这次10万份的姜茶，不只是林文峰一个人的创收，还惠及了50余户农户，户均增收3000元以上。

机会是留给有准备的人

帮助更多需要帮助的人

除了销量的上涨，特派员们还帮林文峰对接了阿里公益设计的同事们，免费设计了新的红糖姜茶包装，2025年初的年货节和春节不打烊活动，新款包装很受欢迎。

“我不知道怎么感谢你们，让我一个农民有这样的提升。”林文峰每次和特派员表达谢意，对方的两句话让他直到现在都记忆深刻。

第一句是：“机会是给有准备的人的。”另一句话是：“阿里帮助了你这次，你也要帮助更多要帮助的人。”

这些话，林文峰一直铭记在心。他收姜是订单制，“这几个村的生姜种植户，我是应收尽收，只要他是按照我的种植标准去种，我就全部收完。” 

林文峰带动村民种植生姜致富

另外，他也一直在做助农直播，帮助本地留守农民解决好货难出的问题，还积极参与各类抗台助农、爱心公益活动，将所种西瓜无偿分享给环卫工人、建筑工人等城市建设者等。

“我是一个很爱折腾的人。”林文峰这样评价自己，他愿意跟着潮流，跟着时代去折腾。最近，他又建了一个年糕产品流水线。“新产品的商标还用上了我的头像，以我自己个人的IP去做。”林文峰坦言以前从没有胆量做这些事情，这段成长经历就是他投资的底气。

“我现在正从一个农民慢慢地变成一个老板，从田里移到办公桌前来思考更多东西，而不是像以前一样啥农活都要自己干。”目前，他的田里请了稳定长期工，办公室还聘请了一个大学生。林文峰计划着，后面还有像10万单这种大营销活动，他要用自己的店铺去承接试试，看自己能不能往前走一步，从运营、打单到发货、维护客户，全流程都自己完成。

“我要学会自己造血，一个农民也可以创造更多可能性。”

阿里巴巴助力浙江现代“新农人”专项计划发布

帮助林文峰从普通农民转型为新农人的特派员计划，是阿里巴巴从2019年起的公益项目，这些特派员从阿里各个岗位而来，充分发挥了阿里的生态、技术优势，聚合平台资源，通过产业、人才、科技等方面，探索和落地互联网和乡村振兴结合的新模式。

近日，在浙江省农业农村厅的指导下，阿里巴巴助力浙江现代“新农人”专项计划也正式发布，为浙江“新农人”提供淘宝直播店流量扶持，开设淘宝买菜专属渠道;成立浙江盒马鲜生专项对接组，通过引入源头直供体系和现代农业技术，构建蔬菜、水果、水产品等“产供销”一体化模式；专设浙江现代“新农人”AI实战训练营，提供AI主题实操培训等，全方位助力“新农人”成长。（王擎宇）

责任编辑：陈瑾