新农人张丽萍：善用电商加法，闯出助农共富路

刚去地里照看完自家的小落苏，张丽萍便回到家中，熟练地点开电脑对话框查看淘宝消息，几条未读消息标志着当天自家和邻居家刚摘下的30斤小落苏又将尽数卖出。 

张丽萍是平湖市新仓镇友联村的农户，和丈夫在淘宝上经营了3家网店，售卖本地特色农产品，其中“浙北平湖新仓农家店”已是拥有“五颗钻石”的11年老店了。 

“2013年，我老公出了一起事故，将近瘫痪，那时候网购刚刚进入大众视野，强度大的体力活没办法做了，就尝试开网店，开始是卖童车。”张丽萍说，友联村的第一家网销店正是由她开设。

原本只是一家生活的权宜之计，没想到却走出了一条致富之路。张丽萍便尝试开第二家网店，销售自家种植的无花果，没想到网店生意逐渐红火，无花果大受欢迎。“当时每天的销量会有400到500斤，我几乎从早到晚都在给无花果包油铅纸，再装盒。”一天下来，张丽萍手指都皲裂了。 

网络销售，产品的品质是一方面，精准把握市场流量也是重要的一环。“刚开始，为了得到更多的流量关注，给平台投的钱也很多。后来，逐渐掌握窍门了，我就只在用户多的时段投放流量。”提到如何在淘宝精准投放流量，张丽萍已经有了自己的一套经验，花更少的钱，也能获得更高效的流量扶持。“那个时候，我三家网店的无花果销量都很高，你搜无花果，我的店一下子就能在最前面获推荐。”

网店的生意红火，也让张丽萍发现农产品网销这个巨大的空间，张丽萍便尝试卖起了友联村本土的各种农产品。 

“地里种什么，我就卖什么。”自家的马兰头、菠菜、竹笋，隔壁李阿姨家的蚕豆、南瓜、小土豆，各种新鲜蔬果都在张丽萍的网店“粉墨登场”。“村里的‘绿宝石’作为营销志愿服务队，可以较大规模地帮农户解决农产品销售问题，那我开个小网店，也可以小规模地帮周边的邻居解轻一下生活负担。”

如今，张丽萍的网店越做越好。在张丽萍的带动下，越来越多的村民加入网销行列，友联村的农产品走向了更广阔的市场。未来，这里的致富路必将越走越宽，乡村振兴的美好画卷正徐徐展开。（顾亦来）

责任编辑：宫宇